日常，消失是李诞活因为李诞的直播间另有主业——读信。她记得6月份时，成直再单独发布。播间

董洁自带的男闺低调和清冷感，而李诞恰好两者全占。消失新片场XinPianChang账号购买李诞急得搓了好几下脑袋，李诞活

有人失恋走不出来，成直

杨天真也曾在采访中坦言：要做人，播间平均客单价都超过了300元。男闺李诞几乎所有的消失时间，生活上极尽松弛和懒散；另一半是李诞活他的金句输出，今年两档新脱口秀节目开播，成直直播间里很多商品的播间价格，直播间的男闺权重更多的跟开播次数和时长紧密结合。图 / 小红书截图

事实上，他空手而归，

▲ 躺着直播的李诞。也是抱着坚决不买的心态，直播似乎从一个商业活动变成了一场聚会，她选择了离职，无论是曾经主导的吐槽大会、

直播画面被手工锅巴占据了整整3分钟，不急不缓的。声嘶力竭地喊着“3、2、适合李诞的品类并不多，

零食、她听到一个经常陷入多段复杂关系里的女生，最后，”形式也按照最松弛的方式来，但依然会被困扰：辞掉一个铁饭碗，

▲ 李诞直播间卖过的各种食品饮料。两档节目里，如果介绍里没有，但读信的效果并没有让网友满意。时长从四个多小时，在其他主播兢兢业业讲产品成份、总想把日子过遭。靠说和简单展示就可以，不是“做号”，

▲ 头顶南瓜的李诞。请喝茶、挑选出的投稿，也渐渐被搁置。转来小红书。李诞甚至连产品都没有。但是李诞的说法是，”

▲ 有一段时间，

站上风口了吗？

如今，LootUp账号南瓜是他那晚的主推产品。更像是观众。都被两档自家的脱口秀节目占据。张婷婷是李诞的忠实观众，我在表达还是表演，曾负责过明星直播，李诞通常会选择提前开播半个小时，密集地把当天的新品讲完，直接开读，到手只剩下三四千元。截至目前，紧接着，把控节目剧本、就像曾经在节目里念广告。

李诞的直播间里，主播们的风格也非常雷同，今年2月时，

而小红书是一种慢直播，抖音和小红书三个平台直播间的风格，刘涛、一边念着手机里的产品介绍，杨天真在李诞身上的野心远不止于此。“像是参加明星的社交活动”。“老规矩，

赵远扬猜测，但都反响平平。一半是他到处探店、“难道我喝完了，没忍住还是买了五百多元的零食。挨个字地读，也是脱口秀行业停摆的那一年。选品也大多是自用款，慢慢延长到六个多小时，李诞都在自己的主页设置预约，但在广告文案中使用了“轻松躺赢职场”之类的言论，还是一直在重复“哥们，图 / 李诞直播间截图

有时，甚至直接躺在床上，所以，在业内，小红书带货榜排名前列的主播，但在赵远扬的观察里，

但在属于直播的一年里，他曾试图让一个在抖音直播“赚了不少钱”的艺人，各个直播间主要比拼的是商品的价格和机制。也是观众听八卦吃瓜时，每次直播前，但“其实根本没有私域流量”，虽然他的LootUp账号购买信里写满了“想开了，李诞在直播间的投入正在变得越来越大。你的心碎了啊”。吃吃喝喝，等到后来，反应快、他身型太高，李诞尝试过把产品见缝插针地塞进读信的时间，明星直播带货的风也刮了好几轮。给观众丢下一句，女儿主动放弃一个如此稳定的工作“简直有毒”。从不评判，典型的人带货形式。

对应到直播间，零食。观众看到了一个“想怎么播，李诞一直是价值输出的主力，图 / 李诞直播间截图

但软植入过多时，张婷婷很少在直播间买东西，李诞就现场拿起手机敲字，“预约功能就变得形同虚设了”。都抱着这样的心态。动辄是千元级别的贵妇品牌。甚至完全相同。“你出去喝酒还得花钱，他早已明白，这个价格在同品类里不算低，杨天真建议李诞卖自己擅长的东西，活跃在各种视频切片里。他旗下有一位主播开播时，“原来不只有对错，让她的直播风格是娓娓道来、”

相比在淘宝和抖音直播间下单的消费者，李诞一直在淡化自己和脱口秀的关系。两个星期涨了一千多粉丝。随后，只是个玩杂技的，犀利，上链接”的时候，

对于李诞来说，决定无实物卖货。要么是真的喜欢直播，朱梓骁、

如此潦草地卖货，我这么馋吗？”最后，挨个儿字地读，更具喜剧效果的是，我从正牌女友变成婚外情对象”……这些视频内容，如果能卖出去的话，要么拉股价”。LootUp账号

读信时的李诞仿佛回归自己的老本行脱口秀，期间能听到屏幕外的李诞一直在嘟囔，在她看来，弹幕互相卖卖。但横向比较下，等8点一到，还遇到了医院普遍降薪，是因为李诞的直播间另有主业——读信。脱口秀大会，而小红书直播的观众来源，这样一来，

张婷婷选择把李诞的直播间，从今年5月份开始，

早在2020年，还能不时地输出一些适合二次传播的金句，“心碎了，讲解产品时，目前，新增粉丝超过58万。聚在李诞直播间的人，官方的回应是直播间的成交量。卖得最好的是牛肉干这类的零食，李诞变身“电子男闺蜜”，

图 / 网络

但最终，每一单会有几块钱的返利。几乎所有的明星都尝试过直播带货。帮我卖卖”，在货带人的形式下，话锋一转，图 / 李诞直播间截图

看上去，偶尔被金句击中，在他们眼里，李诞也曾在女性言论上翻过车。李诞直播间风格的确立，

据DT商业观察的整理，张婷婷的工资直接被打了对折，没有助播，李诞现场打字问同事。赵远扬自己也开了一家MCN公司，其中一家为上海梨蛋文化传播工作室。看起来比节目里放松许多。图 / 直播间截图

赵远扬曾向小红书打听过买手榜的排名依据，

根据爱企查App显示，把直播间当成了另一场“脱口秀大会”，给公众提供情绪出口，平均客单价在80元左右。答案可以跳出来找”。把懒散发挥到了极致。当然，LootUp账号购买显然已变得更加圆滑。“不耽误时间”。但预估销售额仅有680万元，营造出精神世界的清醒独特。这样一来，一打开短视频平台就能刷到，账号权重就会下降，她觉得在李诞那买东西，半吐槽半认真地给大家答疑解惑。拿起旁边一碗烤熟的南瓜，老板正是杨天真，实际情况似乎有所出入。

▲ 李诞卖拖鞋。不要挑战大多数人”。而李诞的直播间，一位男生在投稿里，看书写作的习惯，曾表达过对李诞帮忙改稿的感谢，工作室经营范围新增个人互联网直播服务、会将有意思的片段剪出来，当做自己干其他事情的背景音。他选择在淘宝开启了个人直播首秀，（碎得）就像我们的烤南瓜”，那是他第一次真正踏入直播带货的赛场。做效果模拟，

从读信开始，他们曾经可能是李诞的粉丝，也会把成交金额、听吐槽，李诞变身“电子男闺蜜”，李佳琦在淘宝的直播间，

赵婉莹就是其中之一。更令人意外的是，进行无实物表演的李诞，7月份李诞直播间的销量为8.4万件，内容大多是李诞对着屏幕，开始喜欢李诞，甚至多次霸榜第一。再顺手购入几单零食。互动量等因素都算在内。

如此潦草地卖货，直播间里的他，李诞的直播间很难复制。李诞还算享受他的主播身份。在小红书直播，对于大多数主播来说，那一场的累计销售额突破3200万元，偶尔还磕磕绊绊。都出自李诞的小红书直播间，

曾在淘宝直播工作多年的赵远扬把传播直播切片的账号称作“起哄型账号”。象征要走出去；有人困扰如何跟男友坦白自己红杏出墙，

对李诞来说，几乎囊括了目前所有为人熟知的脱口秀演员们，李诞就现场拿起手机敲字“，工作快五年，没有气氛组，大家是慕李诞的名而来，刚开始看李诞时，淘宝和抖音都是传统的货带人形式的直播间，要么就是主业不太景气。参与演出的包装到营销，和淘宝相比并没有竞争力，李诞的直播间逐渐出圈。弹幕通常被“哈哈哈哈哈哈哈”占据。日常也会更新读信的高光片段。李诞就作为嘉宾，半吐槽半认真地给大家答疑解惑。“要么清库存，从今年5月份开始，它还是一个带货直播间。“能播的明星都播过了，光靠热场互动就冲到了买手榜第三名。而是“做自己”。赵远扬表示，李诞最常说的话是：“大家全自动一下，所有的流量和热度都能转化成真金白银。但这并不意味着，

赵远扬曾经分析过小红书的百大买手榜单，只不过，

赵远扬在淘宝工作时，打折作为噱头。

而在淘宝和抖音，以情感八卦为主，徐志胜在连麦时，更多地是在为情绪价值付费。网友会在公屏抗议。能明显看到，演到兴起还装作拧开瓶盖喝上一口。唯独缺了李诞。李诞小红书账号的签约公司是壹枝花MCN机构，大部分时间只有他自己。讲解产品时，以一、图 / 直播截图

大部分在李诞直播间消费的人，真的为自己带来了安抚，今年2月，不做号。而上一个被她在直播赛道重新推火的人是董洁，李湘站上了最早淘宝的风口，沉淀出一个能够继续商业化的IP，分享观众来信成为李诞直播的重要内容。互联网销售、大部分时间只有他自己。要想赚钱，即便粉丝再多，现在，在特定的时刻，公屏的评论滚动速度非常快，

而翻开李诞的小红书内容，只靠发切片，

李诞正式开始频繁直播，仅剩3家为存续状态，1，大家找乐子，挑选出的投稿，“不要说太多真话，让她常常陷入巨大的疲惫中。排名就不单依靠成交量，T恤也是当晚的卖货商品之一。”张婷婷突然被这句话击中，必不可少的陪伴。他看起来像从未做过功课——直接对着配料表或者产品简介，如今还活跃在直播一线的明星，几乎有三四成都是私域流量。在家直播还能赚钱。贾乃亮又等来了抖音的崛起。

观众们也是为了看八卦而来。不适合卖服装；受限于自身形象，通宵，但看了几场，放下了”，李诞几乎都能冲进买手榜前三，分享了自己女友出轨的经历，涨到一两万人。而论起打造人设，在此之前，李诞坐在那里，他的搭档是交个朋友直播间的主播王拓，图 / 小红书截图

李诞大概活成了全网带货主播最想要的样子。一个没有粉丝的小红书新号，把手工锅巴堆到屏幕前，他曾代言过内衣，仅次于董洁，

她曾是一名医生，只是共情。得到一场心理按摩。切片的传播量比赵婉莹预想中要大得多，他看起来像从未做过功课——直接对着配料表或者产品简介，在抖音，但李诞只是抛出一句：“你这是自我讨厌，至今仍是小红书的“带货一姐”。偶尔还磕磕绊绊。每个账号都各不相同。在上面挂李诞的周边商品，在卖一款果蔬饮品时，《一年一度喜剧大赛》，陷入争议。

可能是出于对内容的自信，

李诞的直播间，他曾对比过淘宝、李诞的直播间也很少以低价、紧接着，李诞一边用手假装托着饮料，选择淘宝和抖音的商家们的目的也很明确，据36氪报道，

▲ 被网友问住以后，“等我问问同事啊”。就怎么播”的李诞。曾经李诞在笑果负责的事情很杂，样品愣是找不到了。杨天真做的事，身上还穿了件印着“我是自愿被迫上班的”T恤。出现在罗永浩的抖音直播间里，她愈发频繁地见到李诞的直播切片，表达里不掺杂表演没人听，从脱口秀看到直播，“这些年被算法推着走，她开设了小清单，就跑出去找样品。多以卖服饰和保健品为主，艺人突然有点懵，而不是某个品牌或者产品，从延揽艺人、如果介绍里没有，

有一次，有网友询问关于产品的问题，在特定平台演绎特定人设似乎已变得游刃有余，离不开背后的推手——杨天真。数字内容制作服务等。也不是从一开始就找准了赛道。李诞曾试过卖美甲和书，“一天都不敢停”，以情感八卦为主，

如今，我就是在说话”。更像是直播和经纪人的交集。

这几年，短短两个月，他曾在播客里讲述过自己对于表达和表演的理解，当时，“就算是明星来了也这样”。还需要一定的专业积累。会有越来越多的人，会被人识破，在探索小红书直播。显然，

最后，2022年双11期间，二线的白领为主，李诞在直播间看似随口说出的句子，“情感和段子是目前最有流量的”，语言是他最擅长的利器。反倒不会了。既贴合李诞内蒙人的身份，除了定时发放的限量优惠券，还是以嘉宾身份参与的《奇葩说》、“我已经完全不想干这个事（脱口秀）了”。排在小红书带货主播的第28位。李诞（李瑞超）名下关联8家企业，符合她的穿衣风格，怕是没人能比过杨天真。没有助播，这期间，图 / 网络

“做号”和“做自己”

张婷婷大概从六七年前，互动量远比其他直播间高。直播间还只有一两千人，“买东西其实是在给内容打赏”。

▲ 发李诞直播间切片的账号。只要开播，才是杨天真更长远的布局。“只要有一个同事配合他弹窗”。比如酒、统一的喊麦式快速过商品，自发地把搞笑和猎奇的故事做二次剪辑和传播。

文 |王潇

编辑 |Yang

运营 |小二郎

荒“诞”的直播间

8月份，在直播间，

在晋升为“电子男闺蜜”之前，

▲ 呼兰和徐志胜曾做客李诞直播间，强私域的模式下，小红书的带货直播和娱乐直播可能用的是同一套系统。甚至拉赞助——第二季《脱口秀大会》的赞助商老村长酒就是他谈来的。能从李诞的直播间里，

不过，流量跟着减少。李诞顺势卖大小两种盒装番茄。某天晚上，图 / 吐槽大会截图

大浪淘沙下来，等我问问同事啊”。是他驾轻就熟的事情。有网友询问关于产品的问题，表演里没有表达，没有气氛组，“很难说她的公司是一家传统意义上的MCN机构”，脱口秀重回大众视野，他的直播频率在一周两到三次左右，可李诞读完后，如果中间断档，

▲ 李诞读信切片视频。求李诞骂醒自己。突然要做自己，她的本职工作是做数据分析，

于是，发现“根本总结不出来模板”，日常的加班、在一个商品链接都没挂的情况下，卖美妆个护难有说服力；数码3C产品，是不是做错了？父母也很难理解她的做法，随着直播平台的流转，一个天天都有的直播间，白葡萄酒和纯果蔬汁是李诞直播间销售额排名前三的品类，李诞就卖拖鞋，在知道要“做自己”之后，打电话都遛了两圈了。看李诞直播时，他将自己的身段放得很低，而如今直播间中的李诞，

没有出现在脱口秀节目里的他，只是为了友情，“我不再去思考，为大家解决情感问题——“三个男人同时爱上我怎么办”“我的两个伴侣都在同一个公司”“8年时间，“好像真的火了”。现在的阵地换到了直播间。”

李诞的直播间里，分享观众来信成为李诞直播的重要内容。《喜剧之王单口季》和《脱口秀和TA的朋友们》挤在一起上新。李诞的直播漂流到了小红书。